陕西文旅演艺如何走出围城?深挖IP资源开发文创衍生品,打造多项可巡演项目,探索多元化演出模式

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Feb 25, 2022 4:00:52 PM
[ 海峡文创导读 ] 陕西西安依托着得天独厚的文化和旅游资源,旅游演艺发展势头不断向好,但却存在着回报周期长、本地演艺难以走出西安城等问题,陕西文旅演艺该如何找到突围之路?

滚滚红尘帝王都,悠悠岁月百姓城。从古长安到今西安,千百年来的文明传承赋予了这座城市深厚的文化积淀,也不断吸引着国内外游客慕名前来。

文化和旅游是西安的天然标签,得天独厚的历史底蕴、民俗风情为旅游演艺提供了发展的土壤。

从最早的《仿唐乐舞》,到如今《长恨歌》《西安千古情》《驼铃传奇》等多台精品演艺爆发式增长,在文旅政策不断向好的环境下,西安的旅游演艺迎来了市场的飞速发展。

当下,旅游演艺项目已经成为各个景区的“标配”。投资高、规模大、回报周期长是每个演艺项目不得不面对的困境。

在旅游演艺收入增速放缓、外来头部演艺项目抢夺IP的情况下,西安演艺如何走出突围之路?

借助历史文化优势,西安旅游演艺市场繁荣

近日,《西安市创建国家文化和旅游消费试点城市实施方案》正式印发。方案中提出,要将西安打造成为丝路演艺之都,鼓励演艺资源整合利用,引进社会资本,吸引文艺表演团体和表演人才,开发小剧场演艺产品,丰富和提升景区文化内涵。到2022年,全市精品旅游演艺数量超过30部。

深厚的历史文化渊源、相当规模的演艺产业、庞大的观众群等都是演艺之都必不可少的先决条件。依托周秦汉唐等历史文化IP,西安的演艺市场繁荣之路日渐明晰。

据资料显示,国内旅游演艺发展分为三个阶段。1982年,由陕西歌舞剧院根据史料创作的《仿唐乐舞》,被认为是我国最早的旅游演艺项目。1995年,主题乐园带来的演艺热潮推动演艺市场进入起步阶段;到了2004年,中国第一部山水实景演出《印象·刘三姐》公演拉开实景演艺的大幕,旅游演艺自此步入了发展的快车道。

伴随着国内旅游演艺前进的步调,西安演艺市场也涌现出一批文化特色鲜明的演艺作品。《梦长安》《梦回大唐》《长恨歌》等极具代表性的演艺项目,一经推出便成为了西安旅游的新名片。

与此同时,优质的文化历史IP也吸引着宋城演艺、华夏文旅等项目落户西安,《驼铃传奇》《西安千古情》等演艺项目都在西安取得了不俗的成绩。

细数当下西安的旅游演艺剧目,仅西安本土就有十余部,且多以盛唐文化为主题,西安周边市场还有《延安保育院》《法门往事》《红秀》等演艺作品,作为一座旅游城市,演艺项目已经占据了西安旅游市场的半壁江山。

本土、外来演艺市场分立,陕旅难以向外扩张

发展至今,西安旅游演艺市场已形成“本土”“外来”两个阵营,旅游演艺行业竞争日趋白热化。

作为西安本地最具代表性的旅游演艺项目,以白居易传世名篇《长恨歌》为蓝本打造的《长恨歌》演艺项目被视为西安本土演艺的代表。

每年4月至10月,夜幕降临,华灯初上,华清宫九龙湖畔不断上演着1300年前那段千古绝唱的凄美爱情故事。

70分钟的演出里,通过山水风光、古典乐舞、诗歌旁白、高科技灯光音响及特效等表现手法,让观众穿越时空,感受浓郁的盛唐文化气息。

古老的皇家园林因这一舞剧再次焕发生机,自2007年正式公演以来,演出2500余场,接待观众350万人次。先后接待了多位外国元首和国家政要,受到高度赞誉,被誉为陕西文化旅游的“金字招牌”。

“斯山为大幕,斯水做舞台,斯地真历史,借我入戏来”,作为《长恨歌》的一大特色,华清宫的实景山水成为了表演中不可或缺的一部分。

其实不只《长恨歌》,陕旅集团旗下多台演艺均依靠实景开发而来,例如再现西安事变的历史情境演出《12·12》,大型佛文化互动体验式演出《法门往事》,融合项目地实景山水的《出师表》,陕北民俗旅游文化演出《文安驿—穿越道情》等。

囿于山水实景的依托,也限制住了陕旅向外复制扩张的脚步。

陕旅集团在演艺道路上深耕30余年,却鲜有叫得响的演艺品牌。要说国内具有代表性的演艺品牌,宋城演艺的“千古情”系列,华夏文旅的“传奇”系列,山水的“印象”“又见”“最忆”等,均是人们耳熟能详的项目。

尽管来过西安的外地人都知道《长恨歌》,但很少有人知道它属于陕旅集团。

“陕旅出品 必属精品”的口号喊了多年,但旗下演艺项目只限于陕西本土演出。虽说“酒香不怕巷子深”,可观众只有来到陕西才能睹其风采,若要将陕旅演艺的光和热散发至全国,说到底还还需打造系统性可对外复制的模式,形成品牌效应。

整合开发陕旅品牌,探索多元化演艺生态

目前在西安较为火爆的宋城演艺《西安千古情》、华夏文旅《驼铃传奇》,均主打脱离了实景的室内演艺,依靠其他手段给观众带来更直观的观演体验。

《驼铃传奇》一直以“会跑的室内实景演艺”为标签,剧场中央可移动观众席打破了单一舞台演出模式,通过旋转行走看台将观众送至最佳观演位置。在演出过程中,更有“苍狼”从舞台冲向观众席的场景一度冲上热搜榜。

在《西安千古情》的表演则借助科技手段,实现3000吨大洪水倾泻而下、数百立方米黄沙扑面而来的场景,飞机“飞”进剧院带领观众“直冲云霄”的体验更让其成为演艺市场的“爆款”。

室内实景演艺让旅游演艺走出去成为了可能,放眼国内演艺市场,众多优秀的巡演案例或许能为陕西演艺走出去提供方向。

多彩贵州推出的《多彩贵州风》,其巡演脚步已遍布全球40个国家及地区、50个城市,海内外商演逾4300场,将“多彩贵州”这一名片成功打向世界。

云南文化的《孔雀之冬》在巡演过程中,利用门票收入、创编的版权和艺术指导、品牌使用、提供形象代言(打造杨丽萍个人IP)等为公司进行营收。

陕西旅游或许可多元化演艺生态,依靠科技手段将《长恨歌》等爆款演艺打造为可巡演项目,这样既可带来巡演收入,巡演期间也能对公司的品牌进行宣传和提升。

反观宋城演艺,通过20多年的发展,已经摸索出一条迎合市场发展的新路径,依托“主题乐园+演艺”的模式,通过创意输出、品牌输出、管理输出收取费用。

2020年6月《西安千古情》在浐灞世博园首演,当年十一黄金周,更是一天连演6场,客流火爆。

在西安之前,千古情在丽江、杭州、三亚、九寨沟等地几乎几乎也是座无虚席。

每座城市的《千古情》均是基于城市人文底蕴的再创作,通过与当地深耕旅游资源的文旅公司合作,对项目的可持续开发和经营能力提供了保障。

通过精准定位、强化差异等手段,成熟的“宋城”模式将“宋城”“千古情”品牌推向全国,实现项目的快速布局推进,从而占领市场。

我们可以设想,在演艺与市场深度结合的当下,陕旅集团是否可以结合自身优势打造出一套标准化的运营模式,统一开发“陕旅”品牌,再依托演艺剧目的丰富经验,实现可复制可推广的对外输出模式,形成市场竞争优势。

或许在不久的将来,在杭州、开封等古城看到模式成熟的陕旅演艺项目也不是没有可能。

挖掘演艺IP资源,打造完整产业链

当下,单一的演出形式也不再适应市场的发展,围绕演艺IP开发衍生产品成为一种拓宽盈利渠道的新形势。

叁叁陆曾在《西安不缺主题乐园,缺的是IP故事》一文中提到,IP是环球影城、迪士尼乐园的灵魂支柱,良好的IP效应可以增加游客黏性,并依靠IP积累的粉丝经济对营收做出贡献。

将目光收回到国内演艺市场,武汉《知音号》IP衍生产品已形成“IP矩阵”,成为武汉宣传城市文化的新手段。

虽然发展时间不长,但《知音号》文创聚焦本土化、年轻化、差异化,成功打造出一批极具武汉特色的文创产品。

比如面向年轻人打造的“和利汽水”已成为武汉大街小巷的快销品牌,整合武汉经典文化的“知音礼遇.万里茶道”助力茶文化的复兴和传承。

同时,《知音号》与“宇宙尘埃”合作,推出了一批倾注深情和地方特色的“江城礼物”,让外地游客将关于武汉记忆永久保鲜。

此外,面对日趋同质化的文旅IP产品,《知音号》更注重差异化发展,更倾向与年轻化、电子化的品牌进行合作,迎合新生代消费诉求。

面对IP这个热门风口,文创衍生产品只是产业链的开始,后期还需强化运营模式,迎合市场需求开发出更多系列周边产品。

作为传世名作,《长恨歌》中的经典形象已深植国人心中,在科技飞速发展的今天,古老的IP也可以借助网络焕发出新的生命,用现代传播手段讲好古代故事。

发展至今,《长恨歌》已经成为国内旅游演艺项目中的典范,作为一部演绎作品,其在过去十几年已经取得了不俗的成绩,然而作为一项产业来看,还有很大的发展空间。

完整的产业链可以充分体现出IP的价值所在。不少专家及业内人士在提及《长恨歌》时都表示,好的文化IP可以滋养出优秀的演艺作品,但当下也仅限于这一台演出。

只有对IP进行二次开发,延伸产业业态,形成更多元的商业形式,才能打通上下游的造血通道,从而进一步为资金提供支撑。

此外,要形成完整的产业体系,还需要更有力的政策措施,从事业、产业双管齐下,才能实现真正的文旅融合。

2019年,在文旅融合发展论坛暨“中国演艺之都”发布仪式上,由陕西旅游集团有限公司及曲江文化产业投资集团等11家单位共同发起倡议成立西安旅游演艺联盟。

抱团后的西安旅游演艺产业从粗放式发展走向了更规范、更有序的道路。为壮大本地演艺品牌、本地品牌走出去提供了更多的支撑。

《西安市创建国家文化和旅游消费试点城市实施方案》的印发,也为未来西安演艺产业的发展指明了方向。

伴随着人们日益增长的娱乐消费需求,沉浸式体验已成旅游消费的主流,面对不断出台的新政及市场发展的趋势,相信未来西安本土演艺品牌的潜力也将会不断激发。

来源|旅游演艺

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