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跨界 | 这些文创品牌，既有格调，又高人气，还很会赚钱！

海峡文创

Mar 18, 2019 11:35:08 AM

[ 海峡文创导读 ] 近几年，新中产的崛起，越来越多购物中心都逐渐加大对文创业态的占比，争相引入人气高的文创品牌，一方面可以为商场增加客流量，另一方面可以通过文创品牌提升商场的格调。

　　近几年，新中产的崛起，越来越多购物中心都逐渐加大对文创业态的占比，争相引入人气高的文创品牌，一方面可以为商场增加客流量，另一方面可以通过文创品牌提升商场的格调。据相关数据统计，2015-2017年全国一二线城市购物中心文创业态平均占比由0.5%上升至1.5%。(统计标准：商业面积5万㎡及以上的购物中心文创品牌数量平均占比)

　　而随着文创品牌的兴起，其类型与形式也越来越多样：

　　书店：主打高颜值，多业态结合

　　跨界复合店：多业态+主题场景，是文创发展的新趋势

　　文创产品：IP+个性化+细分化

　　艺术场馆：将剧场文化变成大众生活消费的必需品

　　DIY手工坊：新中产的新宠，资本抢滩

　　画室：消费越发强劲，用户粘性强

　　今天，为大家盘点那些既有格调，又高人气，还很会赚钱的文创品牌，看看他们是如何通过创新的模式，成为购物中心里新晋的“客流收割机”。

　　一、开心麻花剧场院线

　　一个比影院更有趣的新模式

　　✦ 背靠估值50多亿的开心麻花，市场占有率达25%

　　近几年，估值从3亿元飙到50多亿元的开心麻花，已经迅速蹿红成为了一个家喻户晓的热门IP。而开心麻花剧场院线，就是开心麻花其中的一个版块，也是其戏剧生态重要和关键的一环，通过戏剧、电影、IP打造实体文娱产业链。

　　图片来源：新店商研习社

　　每年开心麻花在全国演出的大剧场舞台剧近2000场，上座率达到85%~90%。根据大麦网提供的数据，每卖出四张戏剧票中，有一张就是开心麻花的。同时，在去年全国戏剧票房的8亿元营收中，开心麻花占13%的场次量，20%的观众人数和26%的票房。

　　如此亮眼的数据，意味着其已形成了强大的品牌效应，顺水推舟，剧场院线在全国拓展，以及商业模式的快速复制也更加有底气、自带客流。

　　✦ “前店后场”剧场模式：剧场+“文创、酒吧、咖啡厅、餐饮”

　　基于这些丰富和稳定的戏剧产品，开心麻花剧场院线开拓了三类剧场：1000-1600座的大剧场;500-800座的中剧场;400座左右的小剧场。

　　而且，与一般的影院、剧场不同，开心麻花打造的是一种新的剧场体验模式——前店后场：

　　前店：文创零售、戏剧培训、戏剧衍生品、脱口秀酒吧、戏剧主题餐饮、甚至是戏剧酒店

　　后场：为大家提供观看戏剧的场地

　　同时，剧场兼具了剧目创作、排演与观众触达的功能，集内容生产、商业演出与戏剧运营为一体，打破现有剧场单一的场地租赁模式，“前店后场”的规划正是开心麻花剧场的核心竞争力。

　　开心麻花剧场院线已经开启了进军全国一二线城市的征程，预计在2019年，华熙Live五棵松和深圳红山6979两个项目都会有开心麻花剧场院线亮相。

　　图片来源：新店商研习社

　　二、十八字金

　　翻台率500%的金工DIY

　　✦ 首店开业一炮而红，北京70%的mall都“抢着”引进

　　作为金工DIY手作领域第一批吃螃蟹的品牌，2015年8月，十八字金在北京龙湖·长楹天街开出第一家购物中心门店。虽然是仅有16㎡的中岛店铺，但是开业后却吸引了消费者如潮水般的关注，一周约有4~5天(含工作日)每天超过50多人到店，但对于一个全新的体验品类来说，十八字金成功抓住了消费者的眼球!

　　图片来源：十八字金官方

　　首店开业赢得满堂红，十八字金也成为了北京商圈里炽手可热的文创品牌。据十八字金创始人陆鹏透露，这家店开出半年以后，就接到了北京70%以上购物中心的邀约。

　　✦ 毛利高达80%+，最高5次翻台/天

　　在门店业态划分上，十八字金分成手作+零售，零售所产生的营收约占30%，其余都来源于DIY手作。按单店来算，目前门店的手作SKU有140种，零售SKU有100个，主要售卖日本设计师品牌产品，每半个月定期更新一次，零售产品价格定在了1000~1500元。

　　一个25㎡~50㎡面积的店铺中，有八到十几个手工制作台，消费者亲手做一个饰品的时间大约60~90分钟，一天最高能翻台五次，客单价300~400元。以十八字金最常创作的戒指和吊坠为例，一只明显看到厚重的男士戒指几乎不会超过10克，按白银3.7元/克来计算，毛利率高达80%以上。

　　图片来源：十八字金官方

　　目前，十八字金的重心是拓展门店，未来三年在全国会开到80~100家，并同步做新项目的孵化，其中，深圳是其今年主要的拓展城市。

　　三、日日煮Day Day Cook

　　从内容起家，到线下的极致体验

　　✦ 短视频“流量王”

　　日日煮是由香港创始人Norma于2012年创立的生活方式品牌，以短视频传播为基础，线上内容已覆盖全球74个国家及地区，截至今年1月，已研发5000多条原创视频食谱，全网点击量累计40亿，月度活跃量超越9000万。

　　2015年品牌开始进军内地市场;

　　2016年，相继完成3500万元A轮融资和3500万元A+轮融资;2016年底，日日煮开时上线电商，如今，日日煮电商的营收已经占到了日日煮整体营收的一半。

　　2017年，日日煮再次获得K11郑志刚、阿里巴巴创业者基金领投的1亿元B轮投资。

　　✦ 从线上视频、电商走到线下实体店

　　2017年12月19日，日日煮首家线下美食生活体验馆在上海K11开业，门店主要分整体分为三个部分：烘焙课程、零售以及餐饮区。除了有厨艺定位的品牌店DayDayCook，还有综合生活体验店DDC LIFE会员店和儿童亲子体验店品牌DDC Kids。第一家线下店运营两个月，用户平均消费4000到4500元。

　　图片来源：日日煮DayDayCook

　　截至2018年6月底，日日煮全国已有6家实体门店，分别位于上海K11、广州K11、武汉光谷K11和成都悠方购物中心。 2018年，日日煮还将继续加快脚步，进驻北京、杭州、南京、深圳、重庆、香港等一线跟新一线城市。

　　四、POP MART 泡泡玛特

　　玩转潮流玩具市场将小众IP带向大众

　　✦ 瞄准80、90后成年人市场卖玩具

　　POP MART就是一家创立于2010年集潮流商品零售、艺术家经纪、新媒体娱乐化平台和大型展会举办于一体的IP综合运营服务商，售卖包含自主开发商品与国内外知名潮流品牌的商品。有别于一般的杂货精品店以及儿童玩具店，POP MART的定位更加精准，瞄准80、90后对于玩具的需求。

　　POP MART合作供应商超过300家，每年换掉近100家，保持稳定合作的有50家，包括潮流玩具、二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品等多个品类。在产品销售之外，围绕社交、交易、娱乐等进行多元创新尝试;巧妙把握用户的收藏心理，从产品开发、销售方式设计和传播上都充分刺激消费者的“痒”点，让他们上瘾。

　　图片来源 / POP MART泡泡玛特

　　✦ 单店月销售额80-120万

　　以POP MART在上海首个门店为例，这个面积不大的小店内约有2000-3000个SKU，单日销售最高超过18万元，店内商品的单价平均不足百元左右，这意味着这一天店内售出了约2000-3000件商品。而平日里门店每个月的销售额在80-120万之间。

　　除了门店形式，还有近一半的POP MART店是以机器人商店的形式出现。从2017年5月开始，POP MART开始在北京、南京、上海、天津等城市的购物中心布点机器人商店。对品牌来说，这也是全新的尝试，没有门店和工作人员、场地占用较少，在成本上有所减少。

　　据了解，2018将是POP MART快速扩张的一年，品牌计划要在全国大面积铺设500个售货机，并且开设40家左右的门店。

　　五、Painting Tower

　　绘画+零售&线上+线下共同撬动消费

　　✦ 最高一天有150人次到店消费

　　Painting Tower，成立于2015年，以自助绘画为主、零售售卖为辅，客群定位在18-40岁女性，主打自助油画为产品特色的手作品牌。

　　随着消费者对体验的方式要求越来越多，Painting Tower还在店内开放了美术专业考级培训、轻餐、私人定制绘画、零售工艺品和其他手工产品DIY制作的体验。

　　目前，截至今年3月，Painting Tower在北京、成都、重庆均有9家门店，门店面积在120~300㎡不等，客单价100~230元，最高一天真正在店内消费体验的人次达到150人，节假日翻台3次。同时，今年正在筹备在美国洛杉矶蒙特利尔公园的海外店。

　　✦ 4大核心优势，通过线上课程突破地域和时间界限

　　而且与其他画室品牌相比，针对行业时间和地域局限的痛点，Painting Tower通过开通线上业务来补缺，将一些体验门槛并不高的产品项目转移线上，开通线上制作体验，完善消费场景。

　　其核心优势十分明显：

　　跟踪热点，降低会员“沉睡率”;

　　不同门店，不同定位;

　　跨界合作，提高会员荣誉感、仪式感;

　　深挖潜在客群。

　　2018年，Painting Tower在成都又成功签约两家门店，分别是合景泰富Ufun、龙湖西宸天街。并计划于2019年进军杭州。

　　六、字在

　　国内首个字文化创意品牌

　　✦ 一门与“汉字”有关的生意

　　深耕于“汉字文化”领域的文创品牌并不多见，而字在便是一个将汉字产品化，与活字印刷息息相关的深圳品牌，由。它的产品涵盖了家具用品、饰品佩戴、茶、丝绸及陶瓷等，绝大部分都有与“字”有关的元素。

　　不但如此，在门店里，你还可以看到各种古老的印刷机和活字模型，让人仿佛置身活字印刷博物馆中，感受传统文化的不朽魅力。品牌创立的初衷，亦是为了传承和保护中国古代四大分明之一的活字印刷术文化。

　　图片来源：字在官网

　　✦ 用爆款思维做产品

　　为了“活化”活字，“字在”联合诸多设计师与团队，开发出数百款字文化创意产品，包括印章系列、婚庆系列、文具系列、首饰系列等文创衍生产品——

　　一双看似普通筷子，顶端实则为订制的两个活字，意为“筷活”;

　　一个并不起眼的戒指，上面按顺序刻着汉字笔画，只要沾上印油，转动戒指，便可在纸上“写”出一个汉字;

　　一个平平无奇的手机壳，细看竟全是广东俚语，被放大的偏旁凸显设计感，实现了地方特色的文化表达……

　　“字在”目前已与来自各行各业多家第三方供应商达成合作，通过与“字在”文化的嫁接，把汉字文化真正的产品化，目前“字在”已经拥有200多项专利产品。

　　随着产品线的日趋成熟，“字在”也进入了快速成长期。除了扎根深圳，“字在”也放眼全国，未来将以店、店中店、旗舰店三种形式出现，目前已在广州、南宁、佛山、成都等地开了15家店中店。西西弗、诚品书店便是其长期合作伙伴。

　　七、《读者》

　　国民杂志的线下文创店

　　✦ 不再“甘于”做杂志，要开500余家线下店

　　创刊于1981年的《读者》，是几代人成长的记忆，被誉为“中国人的心灵读本”，巅峰时期更创造出销量超1000万册的惊人成绩。

　　而近年，这本国民杂志也在试水线下店，此前曾先后在北京和深圳开出了读者·书房和读者文化生活馆等店，店内包含书籍、文创产品、家居用品、畅饮吧台、卡座沙发等元素，充满文艺气息。

　　在经营方式上，“读者文化生活馆”采用小业态、特色化的连锁经营模式。除了销售书籍，店内还有玩具、女性饰品、家庭装饰等各类文创产品供选择。而这些销售的产品，既有“读者”文创产品，也有其他文创品牌的入驻。据了解，目前已有 20 名设计师的作品在《读者》实体店内售卖。

　　图片来源：陈列营销

　　读者文化生活馆将在全国计划布局 500 余家实体店，目前已收到北京、南京、武汉等地邀约。为了保持馆内的文化氛围，读者文化生活馆不仅暂时不设加盟，”暂时也不设网店。

　　✦ 把“敦煌石窟”搬进集合概念店

　　除了“读者文化生活馆”，《读者》近日还在上海开出了全国第一家集合概念店，面积共550㎡，在设计风格、空间陈设中融入了大量的《读者》元素，就像是一本可以走进去的立体的《读者》杂志，涵盖咖啡、文创和文化沙龙等艺术空间。

　　尤其令人瞩目的是，作为来自西北的杂志品牌，读者把“敦煌石窟”搬进了概念店，选定了“丝绸之路上的藏经洞”这个意象，在读者书店里修建了一条长十二米的长廊。挂上敦煌艺术的图画，配上独特的光束，意境优美，兼具佛窟的古朴气质和现代美学的简约风格。

　　作为一个以内容起家的品牌，与新型书店相比，读兼具国民情怀和想象力，一定能在当中崭露头角。

　　图片来源：shanghaiwow

　　八、九木杂物社

　　以商场为主的精品小百货店

　　✦ 打造高品质、高复购率、高性价比的店铺新模式

　　2016年，晨光文具在晨光生活馆基础上推出九木杂物社，这是晨光生活馆的升级版，同时也是晨光文具战略升级的桥头堡。门店以开在购物中心为主，采取工业化零售模式。

　　九木杂物社主打精品小百货，经营精品杂物店，目标消费群为15至35岁的女性。以“搜罗全球好物，满足消费升级带来的文创产品的消费需求。产品范围覆盖到箱包服装、学生用品、生活用品、智能硬件等各个方面。其中大多来自于与晨光文具有合作的其他品牌商，文具领域也有“MD”、“Daycraft”等偏中高端品牌的入驻。