过去几年,靠着文创产品和接地气的刷屏H5一跃成为网红的故宫一改传统博物馆的严肃气质,打造年轻化的古风IP,紧随其后的国家博物馆也不甘示弱揭开尘封走入大众视野。古风IP以“匠心”“底蕴”等关键词,深受消费者的青睐。
在跨界营销的大潮中,自带“事半功倍”气质的古风营销自然不容各大品牌错过,满载历史的古风IP们带领品牌将文化气息浓厚的古风营销推上了流量的高峰。
联名定制赚足眼球
前有美图推出颐和园定制版限量手机,融入中国传统元素的古风设计大受欢迎。
后有农夫山泉故宫瓶包装,“朕打下的一瓶江山”惊艳了消费者。
走心设计和浓厚却不沉重的文化感配合上限时限量的销售策略,让层出不穷的古风定制收获了源源不断的买单。消费者看重的不仅是新奇的设计,更是使用年轻化古风商品彰显的个人品味和气质。
联名社交平台
今年5月抖音联合中国七大博物馆推出《第一届文物戏精大会》H5,利用抖音代表性的音乐和表现形式,将博物馆中的文物拟人化,国家博物馆抖音账号迅速圈粉36万。
有趣的新奇跨界收割话题度和关注度时,更注重品牌和产品的推广,收获好评的同时,是内容中深度的品牌植入和融合带来了转化。
线下场景跨界营销
1实景入驻
如果说线上跨界IP的效果具有不确定性,那么入驻产品线下场景的设计就为流量创造了另一个入口,缩短了内容到品牌转化的距离。
线下的实景入驻,顾名思义便是将跨界联合的品牌植入到本品牌的门店中:
必胜客×故宫 主题店面策划
中秋佳节,必胜客推出“故宫主题店”,联合故宫对热门地段门店进行装潢美化,加入宫墙、宫灯、瑞兽、满月等传统文化代表性元素,营造出完整的传统节日氛围。同时,结合品牌推出的其他活动,完成从产品定制、线上造势、线下落地的营销闭环。
势头正劲的Luckin Coffee则直接将店面开进了故宫:
Lukin故宫店 主题杯套
Luckin配合故宫地标,打造了宫廷风格的店面装潢,辅以杯套、打包袋等一系列故宫专属周边,俘获了众多故宫游客的芳心。
2创意活动
创造新场景搭载品牌跨界的创意营销方式,近年来也受到众多品牌的青睐。相比实景入驻,创意活动的时效性更强,并能与线上营销活动形成呼应;形式更为丰富,能够注入更多品牌内容,给予消费者更加完整的互动体验。同时,在场景的策划上有更大的空间,真正为品牌提供定制化的策略。
a.故宫×必胜客×摩拜单车
选址:必胜客工体店门前
场景:自行车+模拟车道
活动形式:踩单车让“皇帝”发光、故宫专家分享知识
去年的世界读书日,必胜客与摩拜和故宫合作打造“我在必胜客读故宫”系列线下活动。活动选在热闹的必胜客工体店进行,场景装置和趣味活动环节吸引了过往的人群,赚取了可观的线下流量,同时也以高质量的活动为必胜客赢得了口碑。
b.国博×肯德基
选址:机场、地铁、肯德基门店
场景:肯德基博物馆、国宝主题店
活动形式:欣赏仿真国博藏品、多媒体互动形式与名作“对话”等
国博与肯德基在春节时段,选择了地铁、机场等客流量极大的公共场合进行场景搭建。一方面国家文物呼应了“春运游子”们对于传统佳节的重视,另一方面也给消费者植入了肯德基重视中国品质的形象,使得品牌好感度大增。
除了公共场合之外,肯德基更是不遗余力地在18城打造了国宝主题店,不同地区的消费者能够与不同的文物互动,引发了自来水传播和打卡热潮。(来源:文创湖南)
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