​陈少峰：文化企业十种核心的商业模式

　　目前文化企业的商业模式普遍存在哪些问题?做好文化企业又需要哪些顶层设计，做哪些顶层设计?

　　思维层次与顶层设计

　　产业思维与产业链思维

　　很多人诟病新三板的规则，事实上问题并不是出在规则上，而是新三板的成长性不行。

　　关于成长性，我提出“泥水匠定律”：泥水匠盖房子，一年也许能盖十栋或者八栋，到了第二年还是八栋或者十栋，不可能翻倍，到了第三年还是如此，这种商业模式就等于没有任何成长性。泥水匠作为一把手却亲自抓业务，只把时间花在建十栋楼上，如果他培养一百个徒弟，那一年的时间就可以建一千栋楼，他自己做业务的话就只能建十栋。

　　所以，一般来说，一把手亲自抓业务，不太有利于企业的成长性，或许他可以去找资源，也可以参与一部分业务，而不是每件事都亲力亲为。中国所有中小企业面临的最致命的问题是，企业的成长性和辛劳程度无关，而是和思维方式有关系。

　　思维层次与管理层次

　　公司的决策分为三个部分，战略、战术和商业模式。战略属于抽象性的问题,比如说潮流玩具的未来有没有前途，就是抽象的问题，如何把一瓶矿泉水生产出来，这是战术问题，公司应该卖什么样的饮料，这是抽象的问题，公司如何把矿泉水做好，这是具体的问题。

　　中国大多数中小企业的问题就是抽象的问题没人管，而抽象的问题是最重要的。所以，不是企业没有能力，而是最重要的问题没人管。商业模式是混搭型的问题，既有抽象又有具体，决策者需要懂得抽象的思维，要有前瞻性思维，要能用综合的眼光看问题，要有直觉判断，要知道产业趋势，要知道行业资源，要知道自身优势，要知道发展空间。

　　抽象任务与具体任务

　　抽象任务包括战略、制度、文化、人才培养和核心资源，具体任务包括人事、营销、财务和工厂。一把手承担抽象任务，二把手承担部分抽象任务和具体任务，其他人承担具体任务，这就是分工的原则。

　　承担抽象任务的思维是战略性的思维，承担具体任务的思维叫功能型的思维。

　　除了一把手、二把手和其他人，还有企业家和职业经理人。企业家负责用人，职业经理人负责执行，企业家关注长远，代表未来，职业经理人关注当下，代表效率。一家公司做到一定程度都要聘用职业经理人，但是如果仅仅让职业经理人来治理公司的话，所有的行为都可能变成短期行为，可能就没有未来了。所以，企业家和职业经理人的分工是有区别，而且要把它结合在一起。

　　商业模式4.0版本

　　第一，机器人4.0版本。将从工业机器人、职业机器人、陪伴机器人发展到伙伴机器人。

　　第二，IP4.0版本。故事IP、形象IP、产品IP、企业(机构)IP，要做到四合一，IP4.0具有自带粉丝、可变现、可持续价值增值的特点。

　　第三，文创电商4.0版本。从普通电商、网红电商、新媒体电商发展到文创电商。

　　第四，创业4.0版本。即创业投资、创业辅导和创业行业资源导入，主要收入来自于投资，而不是房租，这是一个变化。

　　文化企业十种核心的商业模式

　　1.方法复制

　　文化企业商业模式的复制方式有三种：

　　整体复制，即传统的连锁经营模式，内容、形式、品牌完全一样。

　　部分复制，比如主题公园与实景演出。

　　方法复制，比如研学基地或者体验中心，尽可能复制轻资产。避免出现“花海复制模式”，首先重资产难以复制，需要投入大量成本，其次，花海的复制模式解决不了消费时间的长度，没有价值，消费者仅仅是在“观光”，需要不断延长产业链。

　　2. 一鱼永吃

　　一部电影要有两个基本的商业模式，一是要有IP，每年带来消费，而不是只靠当年的产品和业绩，要“一鱼永吃”;另外，要和别人合作，尽可能做永久的合作，这样部分永久的收入可以来自部分永久的合作收入。

　　商业模式分为两种，一种是能否复制，一种是能否延长产业链，这是一种成长性。中国电影为什么收入少或者利润少?其实电影市场的规模不小，因为产业链没做出来，只靠票房。

　　3.品牌引领

　　第一，通过企业品牌去拓展项目和获得政策优惠和支持。

　　第二，品牌+部分内容的复制

　　第三，品牌与价值实现：高附加价值的产品和服务消费

　　第四，品牌授权与连锁经营、产业规模。

　　第五，品牌先行和品牌赋能。

　　4.专业增值

　　通过新媒体运营与电商运营、规模化的产品、股权投资、跨界的专业能力等。

　　5.技术驱动

　　通过VR与AR的应用来打造虚拟演唱会、将大数据与旅游营销结合、技术驱动的跨界夜游项目与实景演出、5G等技术与体验性结合的演出、技术与内容创意结合的创意秀、区块链应用于版权保护等。

　　6.文化赋能

　　做文化产业要做到化腐朽为神奇，要通过文化赋能解决问题，旅游景区需要挖掘和传播当地文化，注重内容和体验，而不仅仅是观光。

　　7.跨界整合

　　今后，文化+科技+旅游+互联网(营销)+旅游电商+文化电商这种跨界整合的标配模式将会替代掉所有的单一模式，比如，在实景演出的地方再做一个室内体验性的演出，特别是5G和今后的环境下，体验性可能会更强。

　　8.定制升级

　　做联合甲方，做策划、咨询、设计的模式复制，每一个策划都有固定的收入，如此企业就可以获得可持续收入。比如目前很多博物馆里都没有儿童馆，如果在每个博物馆里加一个儿童馆，这样的话，虽然也是定制，但是定制的方法可以复制，做到整体中的单体合作。

　　9.延伸开发

　　挖掘IP潜力，尽可能延伸产业链，比如把声光电的下游延伸到旅游演艺、夜游经济，把书店经营到延伸到研学旅行，动漫作为载体的开发，可以延伸到编程、机器人、研学旅行、衍生品等。

　　10.平台聚合

　　互联网平台以大媒体、大社群、大卖场三位一体，我把互联网平台分为四种，大平台、中平台、小平台、微平台。大平台是全产业链，比如腾讯做泛娱乐的全产业链，从网络文学一直做到衍生品。中平台注重专业化，比如字节跳动，以广告为主，最近专注网红电商的分成。第三个是小平台，做垂直开发，线下生产商合作，线上做营销。微平台需要频道组合、互助营销与平台聚合赋能，大家组合成一个大的流量池，相互之间做互助营销。来源|峰火文创

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